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文章詳情介紹：
冒死揭秘！5種老手都會被坑的母嬰加盟
來源：中童觀察
文 | 中童傳媒特約撰稿人 吳磊
上壹章談到關於加盟中新手容易遇到的問題和“坑”，《避坑帖！壹文解析母嬰店加盟的各種坑，99%的人都踩過！》
難道老手不會遇到這樣的“陷阱”嗎？
其實針對老手加盟的“坑”壹點不比新手少，隻是這些坑更隱蔽，更不容易發掘，隻會在無形之中慢慢的削弱門店的競爭力和生存能力，但作為店主的您很大可能不會意識到中間的問題，今天我們就簡單談談老手門店經營過程中涉及到加盟和聯盟的壹些問題！
目前市場上存在的加盟和聯盟的存在形式主要有五種類型。
壹、區域聯盟
1.強勢奶粉經銷商組建的連鎖加盟門店
強勢的奶粉經銷商，為了保證經營品牌的銷量在地級市和縣城、鄉鎮很容易建立自己的連鎖加盟門店。
這種門店對強勢的品牌言聽計從，礙於經銷商的經營品牌的強勢：敢怒不敢言！
門店基本被綁架到經銷商單壹品牌的戰車上，通貨大品牌的任務量不斷的壓榨下，門店的其他品牌缺乏生存能力，門店生存堪憂！
2.同級別城市和縣城、鄉鎮之間的聯盟
出於品牌控貨的目的和共同控制市場的目的，由於經常性的參加訂貨會和培訓：鄉鎮和鄉鎮、縣城和縣城、地級市和地級市門店之間會慢慢的形成壹種默契的聯盟關係，這種關係會走三個階段：從非朋友-朋友-非朋友。
最終會在利益的驅使下走向“君子之交”，所以這種聯盟關係，看似牢不可破，其實是最脆弱的關係！
母嬰店要想意識到這壹點，需要門店至少經歷5.6年的經營功力！
3.有影響力的連鎖門店牽頭建立的聯盟門店
隨著企業和門店的不斷擴張和發展，沒有永恆的朋友關係，門店和門店本身就是“冤傢”怎麽可能成為“朋友”最多成為“君子之交淡如水”
二、以培訓和咨詢之名義，行加盟供貨之實
1.這種模式以咨詢和培訓公司為主
走的模式是以培訓和咨詢的名義，建立的某種聯盟關係，經常在市場聽到壹句話“門店幫扶”等口號！很多的咨詢公司和培訓公司表面是培訓和咨詢，其實走的還是加盟“供貨”的那壹套路，課程聽得多了，在選品上會很容易讓人失去判斷力，所以建議門店還是選擇接下來要說的這種方式：培訓歸培訓，選品歸選品。
2.培訓歸培訓，選品歸選品
優秀的培訓課程肯定是收費的，並且很大可能費用還不低，可惜目前市場上這樣的培訓和咨詢公司很難生存，那麽那些打著“幫扶”“門店咨詢”共同進步的公司出現了，拿著那種“壹招鮮吃遍天”的金句，告訴每壹個母嬰店主“聽我的妳就能賺錢”這樣會使母嬰店主喪失最基本的產品判斷力，門店的未來壹定要掌握在自己的手中！
三、免加盟費總部加盟
1.以收編現有門店的形式進行加盟
低加盟費甚至零加盟費的模式，打的口號就是“建立共同的聯盟，降低成本”。
這種聯盟關係和脆弱，總部既沒有人監管，有沒有人來協助門店跟進動銷！
最終結果：門店經營的品牌，大部分都是加盟公司專業定做的品牌，產品沒有業務的跟進和培訓、售後，產品進的再多也很難銷售，更做不起來！
2.這種加盟方式，看似沒有加盟費，但是加盟公司有很多的方法對門店進行收割。
四、泛母嬰產業的加盟擴展
1.產後修復加盟
2.月子中心加盟
3.小兒推拿加盟
4.託育中心加盟
.......
隨著母嬰行業的不斷發展，泛母嬰產業越來越多，想來母嬰行業“分壹杯羹”的企業越來越多，沒有核心競爭力和技術的加盟機構想“空手套白狼”務必要小心又小心，不是每壹個機構都是認認真真的做產品的。
五、咨詢和培訓公司的對門店託管模式
1.很多母嬰店老闆在已經過程中對咨詢公司和培訓公司深信不疑，尤其是希望通過簡單的壹種方案就能使門店“突然爆發”。
2.通過嘉年華手段好或者門店託管的形式進行管理轉移，作為門店來說更關註銷量，當然不是每壹個咨詢和培訓公司都有真材實料，大部分為了做銷量，短期內透支門店的銷量的現象廣泛存在，尤其是通過門店折扣和降價、買贈等活動達到短期內提昇門店銷量的目的，但真實情況可能門店變得越來越糟糕！
如何應對
除了以上者五種存在的情況外，市場可能會出現各種“變種加盟”披著其他的外衣行加盟之實！
不慎“踩坑”會造成以下後果：
1.對門店的選品方向喪失控制權，交到加盟機構手中，每壹個門店其實都有自己的定位，不同的門店需要不同的產品。
2.對門店的經營產生懶惰的心理，認為壹招鮮就能解決所有的問題，可以想象妳，妳自己都不能輕易解決的問題，加盟商和咨詢機構能很快的給妳“靈丹妙藥”嗎？
那麽作為門店老闆來說應該怎麽做？
1.建立獨立自主經營門店的心理；
2.對於門店選品和經營管理務必有自己的判斷力；
3.可以學習同行但是不和同行門店走得過近；
4.學會分辨真實的加盟咨詢和培訓機構的真實意圖。
母嬰店經營應該是如履薄冰，作為店主的您務必要極度的信任自己的判斷力，建立獨立自主經營門店的心態，多學習，常學習！
作者簡介
吳磊，中童觀察特約撰稿人
鄭州艾克普銳斯商貿有限公司創始人，大河嬰幼產業研究院特聘講師，從事嬰童行業8年，擅長門店定位，標準化，門店服務水平提昇，門店主推能力發掘等。
第七屆CBIS中國嬰童產業大會
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小兒推拿大全：小兒推拿培訓與小兒推拿加盟開店的註意事項，詳解
和很多創業者聊過天，其中不乏女性創業者想從事小兒推拿，畢竟屬於大健康的範疇。對於小兒推拿壹開始並不是很了解，所以通過朋友關係，認識了中醫院從事小兒推拿的醫生，滿頭銀發。懷著了解行業和學問的態度去拜訪，老人傢很大方的說了壹些讓我很新奇的事，短短3個小時的拜訪取得的成果還是很豐碩的。結合之前網友的壹些問題，以及店鋪運營的經驗來談壹談這個行業的前景和當下的難題都在哪裏？怎麽去看待和解決。
問題壹：沒有基礎能不能學小兒推拿技術？PS：原則上不建議學。沒有壹點基礎，要學習的話必須要有耐心能靜下心去學習，同時壹定要有專業的老師去授課，有充足的實習機會。不然不建議學，畢竟是給孩子推拿，技術不全麵不精通是不行的。
問題二：想把小兒推拿當成自己後半輩子的事業去做，但是我沒有技術怎麽辦？PS：如果是以做事業的心態去做壹件事，那麽動機和單純開店賺錢是不同的。雖說賺錢是無可厚非的，但是作為小兒推拿行業的從業者，必須有做事業的心態，而不是單純的賺錢。這樣的心態可以去選擇有專業的小兒推拿技術傳承的老師學，為什麽要註重傳承？因為傳承的起碼是有兩代人的經驗，這也說明技術和經驗是得到大傢認可的，不然早就做不下去了。諸如同x堂就是傳承幾代人下來的（電視劇大宅門說的就是這個傳承的故事），沒有傳承也行，起碼要有專業的技術，而不是隻會皮毛功夫的誇誇其談。
問題三：怎麽選擇小兒推拿培訓機構呢？PS：網絡上搜索小兒推拿可謂是百花齊放，但是作為平常人怎麽贈別呢？主要有以下幾個方麵：
1.看這個品牌的小兒推拿創始人沒有傢族傳承。
就是上壹代人不是從事小兒推拿行業的，那麽就沒有必要選擇了。因為傳承是壹定要看的，年輕人結婚都還要了解壹下對方家庭什麽環境，畢竟環境造就人；
2.看這個品牌後麵有沒有風險投資或者說資本助推。
為什麽這麽說？因為資本的主要目的是追求利潤，隻想著做大，但是對於效果和質量卻沒有嚴格的把控措施。小兒推拿不像其他的門店，這個是要講究技術的，營銷固然重要，但是口碑是建立在技術的基礎上而不是營銷上麵。所以要是有風險資金助推的小兒推拿品牌還是謹慎選擇。
3.學習技術後壹定要有機會實習，並且能把孩子推拿好才算出師。
這是因為必須要學以致用，不能搞形式主義，要真的學到東西，並且能用到實處。這樣學到的東西才是貨真價實的，才能真的能幫助到別人，妳開小兒推拿店口碑和生意自然就不會差。
問題四：怎麽選擇小兒推拿加盟的品牌？PS：小兒推拿加盟的品牌很多，要是抱著真正的學以致用，長久的作為事業做的，那麽就不能選擇華而不實的，而是要選擇真正的在當地做的口碑好的品牌。因為小兒推拿店不像是餐飲店，好吃並且符合大眾消費就行。小兒推拿店是有技術含量的，品牌的含金量不僅僅是品牌本身，更重要的是要有自己的技術傳承，要能對加盟商負責，在做好小兒推拿的前提下，能幫助加盟商擴大經營或者賺取更大的營業收入。
問題五：小兒推拿品牌哪傢好呢？PS：衹要用心做小兒推拿並且有小兒推拿技術傳承的。說得直白點就是老子幹這個，兒子也幹這個，並且三觀很正，這樣合作起來會放心些。小兒推拿品牌哪傢好呢？逸合祥小兒推拿怎麽樣？其實可以實地查看，看看老師的技術，體驗老師的技術，看看加盟的門店做得怎麽樣，實地去感受，去了解壹下怎麽選店址、怎麽做營銷、怎麽讓顧客從無到有、怎麽讓顧客真正感覺到有用管用，用的、得放心安心呢？去體驗，就像我們去品嘗美食，說得好不如自己嘗壹下。逸合祥小兒推拿是壹個具有幾代人傳承的小兒推拿，也許值得用心去看壹下。
問題六：隻想開店賺錢，不想學技術怎麽辦？PS：如果這樣，請遠離小兒推拿行業。