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文章詳情介紹：
隱瑜伽獲5000萬元A輪融資，如何在高端商場開300傢瑜伽館？｜創業熊
瑜珈行業再次迎來融資消息。
近日，連鎖瑜伽品牌In Yoga隱瑜伽宣布完成5000萬元A輪融資，投資方為達晨財智。這也是隱瑜伽成立三年來首次融資。
“我們在對接資本上經驗值比較低，但隱瑜伽已經發展到了壹定的時間點，需要從資本角度去看待，”隱瑜伽創始人李望秋在接受懶熊體育采訪時表示。目前，隱瑜伽在上海、長沙、武漢、北京、深圳、蘇州等13個城市擁有70多傢直營門店。
李望秋表示，本輪融資將用於深化IT智能化管理係統開發以及在全國38個省會級中心城市的拓展，未來目標是開設300傢門店。
門店拓展是隱瑜珈未來的主要方向
懶熊體育此前曾分析過國內瑜伽館行業現狀，在4萬多個現有的瑜伽館里，並沒有壹個瑜伽品牌擁有超過200傢以上的門店。
而隱瑜伽的優勢在於，70多傢的門店數量在各大瑜珈品牌中名列前茅，品牌效應顯著。其次，市麵上大多數連鎖瑜珈品牌大多數為社區型瑜伽館，例如瑜舍、小黑裙瑜珈、桔子瑜珈，牠們的麵積在100-200平方米左右，采用直營、類直營和加盟模式，而隱瑜伽的門店均選在壹二線城市核心商圈的核心地段，麵積在600-800平方米，且全部直營。
這種定位與創始人李望秋的經歷有關。從2005年開始，她就壹直深耕健身行業，在壹傢老牌健身公司從市場總監壹路升至合夥人。她的“最好戰績”是把旗下的瑜伽品牌，從月營收幾萬元的倒閉邊緣拉回正軌，實現百萬元的月度流水。
在李望秋看來，相比健身，瑜珈人群雖然局限在女性且小眾，但客群更高端、用戶粘性也更高。
但在隱瑜珈成立的2015年，瑜伽行業尚未發展到今日的成熟階段。李望秋表示，此前國內瑜伽館的業態並不匹配瑜伽這項運動，“除了北京、上海，國內大部分城市的瑜伽館都是居民區型”。
不同於大多數連鎖瑜伽館從小型社區場館出發，隱瑜珈的第壹站就落在上海南站匯金百貨，這是壹個定位為“時尚生活”的商場。
相比小區、寫字樓等地產業態，商場的優勢在於擁有天然的高質量流量，但高租金、更為苛刻的進駐條件成為許多運動類場館的障礙。“商場對瑜伽認可度高，但對瑜伽館沒有概唸，他們覺得瑜伽館開那麽大幹嘛？”李望秋經歷過這樣壹個階段。
但隨著瑜珈運動的普及，瑜伽館對商場引流作用越來越明顯——瑜伽館的客群和商場目標消費群無縫對接，均為20到40多歲的女性用戶；其次，用戶做瑜伽的頻次遠高於逛商場的頻次，每周1-2次的習練意味著這些優質用戶更多踏進商場大門，她們壹般在上完課後，會選擇吃飯、購物。
這也是為什麽越來越多的高端健身房、單車工作室、瑜伽館等休閑運動類場館在近年大量湧入壹線商圈的原因，例如Space Cycle相繼進入了北京、上海的太古里。
“這對我們拿項目還是比較加分的，”李望秋說。
隱瑜珈的商業模式順應了商業地產發展的趨勢
另壹方麵，購物中心這種新型業態在過去幾年發展迅速，給了隱瑜珈更多的擴張機會。隱瑜珈與知名物業合作形成的聯動效應，成為其在門店拓展上的競爭壁壘。例如在合肥、鄭州，隱瑜珈均進駐了萬象城。而在形成壹定規模效應後，隱瑜珈在進駐商場時就有了更多主動權。
有意思的是，不少隱瑜珈門店和商場的兒童、遊樂場區域毗鄰，這也反映了其用戶群更多為年輕母親。
儘管商場內的租金更高，但李望秋發現，瑜珈人群的消費能力和意願比健身人群要高，換言之，她們願意為舒適的環境、優質的課程和服務買單。目前，隱瑜珈的年卡價格從5000-8000元不等，處於行業中高端水平。定位高端的Pure Yoga和優勝美地年卡價格都在壹萬元出頭，二者同樣選址在高端商場。
隱瑜珈武漢國廣店
目前，隱瑜珈每傢店擁有上千名會員。這些門店壹般設置為2間大教室和1-2間小教室，最多同時容納100人左右。課程分為大課、高強度課、私教課、教學培訓四大類。
隱瑜珈的另壹個特色在於，每壹傢門店中都有20%不到的麵積分撥給Sweet Fitness運動糖果，這個比例是經過李望秋長期摸索得出的。運動糖果是壹個女子健身區域，和隱瑜珈共享前臺和更衣室。
在占地100-120平方米不等的空間里，運動糖果主打壹對壹私教課以及少量團體課，這里的收費也比行業平均水平高出10-20%。以長沙為例，在健身房售價200元的私教課在運動糖果就要價300元。
運動糖果的粉色係器械。
“會員有多元需求，在瑜珈之外，還需要力量型訓練，”李望秋解釋說，“很多會員對環境要求高，她們不願意去健身房，想要幹凈、無塵的空間。”運動糖果就提供了這樣壹種可能，牠們30-40%的會員來自隱瑜珈，這是對現有流量的二次消費。
在成本控制上，除了租金外，隱瑜珈也在不斷降低人工支出。隱瑜珈每傢店有10-15名工作人員，包括全職瑜伽老師，她們可以在壹個城市的不同館里教學。
在李望秋看來，瑜伽館擴張的核心是人。壹方麵，隱瑜珈單店年營收在500萬元以上，在壹年到壹年半之間就能實現盈利，穩定的現金流使得隱瑜珈不必在擴張時求助於加盟方式。但與此同時，直營意味著更大的人才需求。
“前期我經常去看門店，但現在精力都放在人員培訓、員工體係搭建，從店長到城市經理，”李望秋認為，人才培育是這個行業最欠缺的，也是隱瑜珈在走向大規模擴展時最需要解決的問題。
“瑜伽行業壹直很缺乏管理人才，大眾院校都沒有開設相關課程，我們的店長、經理都是自己培養的，”李望秋表示，團隊磨合程度高是隱瑜珈的壹大核心優勢。目前隱瑜珈團隊有600多人，總部壹半在上海，壹半在長沙，後者因為門店數量多、媒體資源豐富而成為隱瑜珈市場部所在地。
與此同時，壹套自主研發的ERP係統也成為隱瑜伽發展的關鍵。傳統瑜伽館壹般使用第三方的健身房會員管理係統，但健身管理係統比較粗放，不適用於瑜伽。“達晨看好我們，也是因為隱瑜珈是業內首傢、也是為數不多的有自主ERP係統的公司，”李望秋表示。
“現在瑜伽迎來了黃金發展時期，非常黃金！”李望秋感嘆，“不僅是基礎人數在增長，而且政府層麵對瑜珈也有更開放的認知。”
但回憶十多年的從業經歷，李望秋看到了瑜珈行業經的戲劇性發展。
2007年，她想牽頭成立上海市瑜伽協會，但未能如願。直到2015年，印度總理莫迪訪華掀起了瑜珈熱，他在天壇和中國國傢領導人共同出席了壹場瑜珈和太極的活動，這種支持對於瑜珈這項運動的發展普及有著巨大的推動作用。瑜珈由此正式走上主流舞臺。
在莫迪的倡議下，每年的6月21日被聯合國定為國際瑜伽日。武漢首屆“千人瑜伽盛會”也在今年6月21日舉行。
湖南衛視金鷹紀實頻道更在今年推出真人秀《中國有瑜伽》。“第壹次有主流媒體做瑜伽類的節目，”李望秋表示，隱瑜伽冠名了這檔節目。
《中國有瑜伽》在全國各個城市記錄瑜珈愛好者的日常生活，將瑜伽作為壹種生活方式。“展現都市人的生活狀態和當地風土人情，蘇州是吳儂軟語，成都就是麻辣火鍋，”李望秋說。這種形式和隱瑜伽的理唸以及門店分布相匹配。
從資本角度看，今年以來，瑜珈行業的熱度也在攀升。
1月，每日瑜伽完成了A輪6000萬元融資；4個月後，Wake完成數千萬元A+輪融資之際。二者的共同點是從線上瑜珈視頻教學平臺出發，積累用戶量和用戶數據後再走向線下。
互聯網瑜珈項目的根基在於用戶願意為視頻付費。而當瑜珈內容具備變現能力時，瑜珈這項運動才真正迎來發展的良機。
Wake的計劃是今年在上海、深圳開店，創始人熊明俊把線下館類比為蘋果的旗艦店，“支持我們的品牌，承載線上體驗落地”，但線下服務不是Wake的優先級。
而擁有4200萬用戶的每日瑜伽有著更大的線下藍圖——4月底，每日瑜伽在北京五環外正式開設了第壹傢瑜伽館，創始人李祖鵬希望未來線下業務能撐起每日瑜伽的半壁江山。
在李望秋看來，這些從線上走到線下的瑜珈品牌未來會構成壹定競爭，但她表示，“最大的敵人是自己停滯不前。”
“我們壹路狂奔，每壹天都是新的挑戰，三年前，我管壹個城市十幾二十傢店，現在管全國上百傢，我也要快速成長，”她說。
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In Yoga隱瑜伽獲5000萬元A輪融資，未來將布局超過300傢門店
麵對巨大的健身市場，如何洞悉女性用戶的消費需求？
瑜伽館開在什麽地方最賺錢？
這年頭，酒香也怕巷子深。開瑜伽館，開在哪最賺錢？
瑜伽館選址是妳今後賺不賺錢的基礎，選址背後的重要因素，身為館主、準館主的妳認真想過嗎？
開瑜伽館，做生意就得賺錢，賺誰的錢是妳選址的第壹要素。
賺誰的錢，就是妳的目標客戶是誰，妳將經營壹傢什麽樣的會館來為她們提供服務，輸出價值。
瑜伽館開在什麽地方最賺錢
瑜伽館很多，但經營形式或者說目標客戶就幾類：教練培訓、會所加盟、會員課、私教小班、名師工作坊、靜修中心。
教練培訓
培訓瑜伽教練為主，瑜伽行業是不是走偏了，這類機構很重要，市麵上大部分的老師都是她們速成培訓出來的。
封閉集訓式的教練培訓中心選址，不用考慮在太繁華的地方，交通便利、食宿方便最重要，能解決住宿問題，安全問題對外來學員吸引力最大。郊區很多廠房、學校場地可以合作使用，自購或租用地然後自建房也是不錯的選擇。
會所加盟
許多準備開館的，沒有任何經驗，擔心自己能力不夠，就把寶壓在了加盟上。以加盟為主的會所，建議選址在區域高端、交通便利的地方，最好是底商（門麵房），其次是寫字樓。
瑜伽館開在什麽地方最賺錢
這兩類是許多會館同時在做的，教培也在其內。也有壹些會館隻做高端私教課，高端會員課。
上會員課、私教小班課的人基本都是附近工作、居住，就近原則第壹位。因此妳的選址範圍就很多，比如工作聚集區域以底商、寫字樓為主，生活聚集區域以底商、小區房為主，還有壹些寫字樓周邊小區很多，那妳還可以選擇寫字樓。
這種情況就復雜了，可選的情況太多，怎麽選？
在綜合對比後，可以通過客戶流量成本來最終決定怎麽選擇，下壹步會分享。
名師工作坊、靜修中心
這壹類就不用太拘束地址了，環境優美、食宿方便就好。
二、底商、寫字樓、小區都適合我的客戶，怎麽選？
國內目前大部分的瑜伽館是這種情況，她們以會員課、私教小班課為主，也開教練培訓，偶爾邀請老師開名師工作坊，總之是能做的都做了，覺得能賺錢的都嘗試了。
瑜伽館開在什麽地方最賺錢
上麵分析過會員課、私教小班課的客戶以周邊工作、生活的為主，所以妳可選的店麵形式很多：底商（門麵房）、小區房、寫字樓。
如果妳開了幾傢店，需要壹傢旗艦店來撐門麵，底商是不錯的選擇，但不要選在城市主幹道，太吵，難停車，員工吃飯不方便……
如果是開第壹傢，資金、經驗不足建議拿小區店，寫字樓來練手（小區最推薦，高端寫字樓並不便宜）。
我個人更喜歡寫字樓這種形態，尤其是6層以下的，很多是可以掛戶外廣告的。以上這些是做廣泛會員課的選擇。
如果是以私教小班針對性的為主，高端小區的大戶型真的不錯。
瑜伽館開在什麽地方最賺錢
客戶流量成本 = 月基本成本 / 月潛在客戶到店量
用這個公式計算壹下，妳的客戶流量成本就出來了。當底商、小區、寫字樓幾種形態以上的分析無法幫妳做決斷，每種形式妳都預估出客戶流量成本，最低客戶流程成本的壹個就是最適合妳的。同樣收入的情況下，自然是成本越低，賺的月多。
經過各種對比，各種分析選好了地方，但周邊已經有很多館了，或者妳經營好好的，妳附近又殺出了幾傢館，客戶經常拿來互相對比，怎麽辦？
瑜伽館開在什麽地方最賺錢
聯合評估是壹把非常鋒利的武器，能讓妳在對比中，把比妳弱的對手比下去，比妳強的對手中獨樹壹幟不落下風。
Namaste！