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文章详情介绍：
连锁招商加盟系列：第叁章《加盟画像篇》
连锁经营慢慢为人所接受，越来越多人想通过招商做连锁品牌，为什么做招商？
有叁点：
1.为了品牌的扩张发展，为了做大。
2.为打破企业的盈利结构，通过卖产品转变卖模式。
3.为了做大之后的规模效应，产生的溢价和整合供应链。
那么整个招商体系的构建应该逻辑是怎么样的？
加盟商画像篇：
01
什么是加盟商画像？
导读
1.1 加盟商画像定义
1.2 加盟商画像理解
1.3 加盟商基础画像要素
1.3 加盟商基础画像要素
02
加盟商会思考什么？
导读
2.1 加盟商创业心态
2.2 加盟商投资心态
2.3 加盟商的六大思考
2.4 加盟商心里分析
03
招募什么杨的加盟商？
导读
3.1 加盟商甄选标准
3.2 加盟商合作甄选匹配发展阶段
3.2 加盟商合作甄选匹配发展阶段
3.4 招商渠道推广
3.5 各阶段主要的推广渠道
3.6 桉例分析——百果园招商加盟数字化建设
04
筛选加盟商的方法
导读
4.1 加盟商筛选5步法
4.2 桉例分析——喜茶加盟筛选设计
4.2 桉例分析——麦当劳初选条件
4.2 桉例分析——肯德基理想的加盟商
4.2桉例分析——美容行业加盟条件
4.2 桉例分享——教育行业加盟条件
总结
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长沙水果店加盟10大品牌排行榜-专业人员1对1全程指导
长沙水果店加盟果速达品牌连锁之后可以使用总部的品牌和信誉，可以享受品牌带来的人气和口碑，其次在店铺选址方面，如果是自主经营就需要自己决定开店位置，而自己对该地点的好坏，往往没有经验，容易做出错误的决定；加盟果速达之后，总部会提供选址服务，总部会派选址老师对附近商业环境及消费人群进行评估从而提供建议，果速达本身已经具备了成熟的经营管理制度，提供整店输出服务，尤其对于没有生意经验的人来说，可以更快的入行上手，实现轻松开店！
为了能够让更好地了解水果店盈利情况，果速达经过系统梳理，整理一些开水果店利润和成本详细资料：
1、长沙开个水果店要投资多少钱？长沙水果店加盟费多少钱
2、长沙开个水果店要赚多少钱？长沙水果店赚钱利润分析
3、长沙水果店加盟哪个品牌比较好？果速达专业人员1对1全程指导
4、长沙开水果店新手怎么开？新手开水果店的定价技巧
一、长沙开个水果店要投资多少钱？长沙水果店加盟费多少钱开一家水果店的投资成本在8-10万元。
1、水果店加盟费
开一家水果店最基本的投资，也就是水果店的加盟费，目前国内的水果店加盟费普遍在1-2万元左右。
2、水果店店铺门面租金
一般来说，在国内开家水果店所需的店铺面积大概在30平方米~100平方米之间，你每个月需要的租金大概是10000元到20000元。
3、水果店所需固定资金流动
无论你想开一家什么样的店，都缺少不了固定资金流动这块儿的投资预算，咱们一家水果店，你要做好水果卖不出去，滞销腐烂的心理准备，所以为了加盟商的加盟店能够顺利度过这样被动局面，一定需要准备好一定的流动资金。
4、人员工资
一家水果店不同于其他餐饮行业加盟项目，他并不需要过多的服务员去维持店铺的正常运营，一家水果店只需要2-3个服务员即可完成正常的运营。而按照目前一线城市的工资来算，每个服务员需要开4000~5000的工资，一个月下来也就是16000~2万元的工资预算（数据仅供参考）。
二、长沙开个水果店要赚多少钱？长沙水果店赚钱利润分析当今开水果店、门槛低，利润，是很多投资商、创业者的致富优选。水果店的开店门槛低，政府对其限制小，摆个地铺也能进行经营。水果的进购价格也比较低，当季时令水果净利润可达30%，如果是反季节高档水果，净利率可达55%，利润率高，开水果店的利润自然高。水果店售价普遍比菜市场的价格高出20%—30%。日均销售额均在3000元以上(单个客单金额均在100元以上)。而据了解，菜市场中小贩销售的水果，平均一斤的净利润率在58%左右，一年轻松收入18多万（数据仅供参考）。同时水果店的进货渠道与小贩们的进货渠道并无太大区别，有的水果店甚至可以从水果产地直接进货，成本更加便宜。
叁、长沙水果店加盟哪个品牌比较好？果速达专业人员1对1全程指导作为整个行业的知名企业，果速达在上海场上拥有着强烈的品牌影响力，得到了广泛的认可和好评。
这时候品牌连锁店的品牌优势就显现出来了，因为拥有一个好的品牌就是拥有流量。品牌连锁店比夫妻更注重服务，送货到家、不满意无条件退换服务得到了更多消费者的信任。
果速达拥有世界各地应季水果一手货源，货源无忧，抢占应季鲜果市场。强大物流体系，新鲜直达，有效减少中间流程，降低运输损耗，保证店铺的正常运转。
2023年创业选择水果店，是较优选择，而选择加盟则能够降低风险、提高生存能力，而选择加盟，则能够帮你快速开店、实现自己的创业梦想。果速达对于所有门店，都是统一制度、统一管理，运营服务、货源服务、装修服务全部统一到位。针对不同的店铺，采用不同的营销策略支持，帮助新店快速实现专业化运营管理，实现利润提昇。
背靠大品牌、依托新路径，如果你也对水果行业感兴趣，欢迎加入果速达，一起实现创业梦想。
四、长沙开水果店新手怎么开？新手开水果店的定价技巧1、品质和价格要相对应
品质好的东西，口感好刚出来不久，直接把价格降低，把顾客收割过来，哪怕拿货价降价了，价格不变，还是能稳定客流，这也是一种策略。大多数水果都是以质量去定价，很常见的做法就是分级销售，根据新鲜度合理涨跌。比如早上到了一批新鲜葡萄定价为8.8一斤，到了晚上还有半箱未卖出，这个时候就要及时降价和促销了，卖5-6块也很正常，对于这种新鲜度决定质量和价格的产品要学会随时应变。
2、水果分等级去定价
同一种水果分成高、中、低叁个档次的价位进行销售，很多水果如果品质好，价格可以定高一点。比如苹果，最好的可以定70%的毛利销售，中挡的定30%的毛利，而低档就可以保本甚至亏本销售了。如果是周围店多，竞争激烈的地方，就要把整体的毛利视情况下降多一些百分点，有的地方甚至只能保持10%左右的纯利，20%左右的毛利经营，以熬过难关。
3、多留意一下批发行情价
把那些当季大众化的水果，做为低于市场价的特价商品；而把那些市场上经营得较少的水果，售价就可以定高点。根据市场上涨跌行情、货品质量价差的分析进货定价，比如在某些货即将涨价前屯货，在有些进价低的货堆里也能进到质量也不错的好货，在进价不同、品种却相同的货里，可以提一部分好果子出来卖更高的价等。
关于投资开水果店任何疑难问题，可以留言或私信，有专业顾问为您解答。
在电子烟圈里泡了4年的资深顽主，最后为何选择了开雪加加盟店？
站在北京国际展览中心门前，吴赫（化名）被火辣的太阳晒得满头大汗。那是2016年7月——帝都最炎热的季节，完全不像他生活的海滨城市一样舒适。
但这位29岁青岛人的此行，就是为了跳出“舒适区”。他面前那个巨大的展馆里，第二届中国（北京）国际电子烟展览会已经开幕。他带着寻找货源的目标，和上万名专业观众一样涌入其中。
此时，距离吴赫接触电子烟不过3个月。但这个敢想敢干的理工男已经辞掉了原来单位稳定的工作，热烈拥抱起尚处于火爆前夕的中国电子烟市场。
雪加电子烟体验店
“当时我还是个小白。”吴赫感叹道，“但正因为无知者无畏，店开得早，要不然还真赶不上第一波红利了。”
1.玩着玩着，就把钱赚了
2016年春天，吴赫还在原单位承担着工作所带来的连续熬夜。尽管这是一个稳定而体面的职业，但伴随着与日俱增的工作量，吴赫的烟瘾也愈发膨胀，从开始的一天一包，发展到后来的一天两包。咖啡因和尼古丁，没有哪个长期熬夜的人能逃得过它们的控制，何况已经拥有13年烟龄的吴赫。
即便再年轻的身体，也经不起“作”。那一年的吴赫29岁，但每天是从早晨醒来的咳嗽、咽痛开始的。严重的二手烟也让他的家人难以接受，吴赫第一次有了戒烟的念头。
和每一个经历过戒烟的人相似，他第一件事就是上网搜索诸如口嚼烟之类的尼古丁替代品，偶然间，发现了电子烟的存在。
“4年前的电子烟市场，包括雪加、悦刻这样的雾化型换弹式电子烟还没有出生。”吴赫回忆道，“那时玩的是大烟雾。它不光是有代替烟草的功能性，更多的还是自己DIY的乐趣，选择什么样的烟油、什么样的过滤嘴、什么样的发热丝……这里面有很大的发挥空间，能够和朋友们一起探讨研究。”就像玩烟斗、玩红酒一样，前前后后凑齐一套入门级装备，他往这里砸了小一万元钱。
2016年的4月份，吴赫都沉浸在收各种电子烟零部件快递的乐趣中。对于表面上有些沉默，但一旦打开话匣子就滔滔不绝的年轻人而言，接触新鲜事物产生的乐趣，似乎比尼古丁更能点燃他的激情。他又向身边的朋友们一一推荐，带他们认知电子烟。这些人也是他后期的核心客户。
即便是叁个月后的开店，吴赫也依旧秉持着“玩”的心态。他的第一家店铺位于青岛市市北区，没有选择城市最核心、客流量最大的地方，“我也没打算赚什么大钱，找一个处于自己经济能力范围内的店铺，先玩着干”。
新店处处体现了什么叫以社交和兴趣为导向，大约45平方米的房间被吴赫分隔成了内外两部分：外面卖货，里面是游戏室。吴赫在朋友圈发了一条消息：“开了一个电子烟的新店，有空找我来玩。”
这条简单的“开业启事”，标志着吴赫的电子烟生涯正式开启。
“仗着我朋友多，烟友也多，刚刚开店没多久就积累了一百多个核心客户。”他回忆道。上了什么新品，吴赫都会邀请朋友们来店里试用一下，没事的时候还可以在游戏室里一起DIY，一边抽着电子烟一边玩玩桌游，朋友还会叫更多朋友来这里尝试。
这个时时雾气氤氲的店铺，俨然成了烟友们的一个小型乌托邦。
根据吴赫后期的复盘，这段时间虽然没有把注意力放在盈利这件事上，但确确实实是赚到钱了。由于电子烟本身的高毛利性质——可能超过40%，刨除了房租等固定成本之后，基本能够达到“卖一套赚一套”的程度。
就像王朔笔下形容的北京顽主，吴赫把玩当成正经事，玩得兢兢业业。更重要的是，他给自己玩出了一个电子烟行业的经营根基。
2.续“命”之道
面对“经营有道”的夸赞，吴赫常挂在嘴边的一句话就是：“你得真正把客户当朋友。”
吴赫总是评价，幸亏自己入局早，抢到了这一波电子烟的早期红利。但拥有同样的红利，不同的人有不同的操作，放在吴赫身上，就是把前期高毛利带来的现金流和储备资源，全部用在了开拓客户上。
“电子烟是兴趣导向的产品，讲究的就是一个老带新，你永远不知道这些客户能够给你带来多大的惊喜。”他这样解释。
起初是一百多个朋友、烟友组成的稳定客户源，渐渐地，这些电子烟的拥戴者像是一颗颗种子散播出去，每个人都能带来若干新客户。
稳定的获客源，高频的复购率，以及产品的高毛利属性，让那段时间的吴赫着实赚了个盆满钵满。甚至有人传他买房子和做电子烟生意有关，但这一点并没有得到他本人的认可。
然而一切也就是电光火石之间，这个高利润的市场被更多人盯上，短时间的溷乱到来了。
一种非法代购甚至走私进来的产品，以超低价格进入了国内市场。而青岛又是一个重要国际贸易港口，那种产品的进入因此更为方便。“我差不多80%的客户，都去抽加热不燃烧了，这对店铺的打击非常严重。”吴赫回忆道，“到2017年底，之前赚的钱全部赔进去了。”那段时间，仅青岛当地就有二十几家电子烟店铺倒闭了，大概占到全市的半数以上。
好在这种违法行为在后来得到了根治，2018年上半年，吴赫的店铺渐渐回复了活力。“所以我总是感叹，幸亏入局早，攒下了家底，要不然还真扛不过那一关。”
经历了那次短暂的市场溷乱后，吴赫更加意识到源、流两端——产品和客户——的重要性，于是也就更坚定地沉下心来，服务好这群朋友。
正如最初的兴趣导向和圈子导向的独特性质，吴赫并未一味追求高利润，在选品上尽可能地选择体验最好、质量过关的产品。“我会亲自试用之后，再真心实意地推荐给朋友们，这种情况下朋友们自然买账，口口相传之下，形成了独特的吴式口碑。”他说。
而这种生意模式，也为他最终选择雪加电子烟埋下了伏笔。
就在2018年上半年，国内的电子烟市场渐渐从大烟雾时代转向更加轻便、性价比更高的换弹式电子烟时代，国内品牌商纷纷入局，也形成了一种更加稳定的零售体系。雪加、悦刻、魔笛、柚子等大品牌纷纷出现，新的机会向店主们招手。
“我自己抽电子烟，所以我最懂自己的客户。”吴赫谈起所谓的用户画像时直言，这帮以“糙老爷们”为主的烟民们多少还是有点懒的。“他们能不出门就不出门，能在家躺着绝对不去门店熘达，所以针对本地用户，我一直都是送货上门的。”他说。
吴赫在尽一切努力成为客户们的“贴心小棉袄”，除非对方午夜“断粮”，否则随叫随到。
“我会在家里也常备一些货，防的就是他们晚上下班以后找我‘救命’。”吴赫回忆起那时同城快递还没有现在这样发达，他经常自己晚上十一点多开车给客户送货上门。
“卷烟、电子烟我都抽过，无论是哪一个，烟瘾上来了都很难受，所以我能理解他们，”吴赫笑称，“也只有我能救他们。”
他的电子烟卖货生涯再次进入了稳定期，月流水最多能够达到12万元左右，足以养活他这个位于市北区的小店铺。
3.“一套雪加LITE真的管用”
但太过“稳定”，显然不是吴赫追求的状态。否则，当初他就不会辞去稳定的工作，投身电子烟行业了。这是一个巨大的市场，因为中国拥有大约3亿烟民，而电子烟的渗透率不足0.5%，但同样风云诡谲，每天都有更新鲜的产品和更优质的玩法诞生在这个行业中，稍微跟不上可能就会掉队了。
今年“all in”雪加这个品牌，是吴赫继入局之后，再次抓到了风口。
3月，吴赫的一位特殊的朋友改变了他的经营方向——这位朋友就是他此前的上游供货商。“是因为他开始代理雪加这个品牌，于是也想带我入坑。因为多年的生意伙伴关系，我是无条件相信他的。”
这种信任，再一次体现了电子烟圈子独特的“老带新”，简单、稳固、屡试不爽。
一方面，由于产品的特殊性，电子烟行业没有大规模的网络广告，所以推广上会极大依赖口口相传和社交裂变。
另一方面，从经销商的角度来说，你的价格空间，某种意义上取决于你的供货商能拿到的价格空间。吴赫谈道，“最实际的一点，只有我的供货商能拿到某一品牌的最低价和优惠政策，我才能有更大的空间去施展。”
雪加门店采用了白色配色设计，显得更加简约抓人
目前来看，雪加是供货商手里性价比最高的品牌，“雪加目前的价格和针对加盟商推出的种种优惠政策，在行业中都极具优势，我没有理由不跟进”。
最重要的一点在于，雪加拥有产品体系以及后背的一套政策，十分符合吴赫的经营哲学——用户运营。
吴赫说，79.9元“雪加LITE套装”是青岛最受欢迎的产品，它包括一个烟杆+一个烟弹，门槛非常低，“新店起步，一套LITE真的很管用了”。
另一位加盟店店主则评价：这样的低价，一下子击穿了过去换弹式电子烟200-300元的价格区间，对行业形成了极大的冲击，也极大地压缩了加盟店的成本，使之有更大的利润空间用来做用户拉新。
“雪加今年5月开始推行的点亮计划，针对LITE套装有了更大的优惠幅度。”吴赫说，“我心里只有一个念头：一定要抓住这个机会。”
所有的用户都是对价格敏感的，有钱任性的还是少数。“上架LITE套装之后，不止一个老用户跟我反馈：有这么物美价廉的东西为什么不早做他的代理？”他说。
“我看中雪加这个品牌另一个重要的点，就是他们的拉新模式非常符合自己的逻辑。”吴赫解释，同样是在铺设CVS（即便利店，如7-11、美宜佳等）渠道，不同于其他品牌销售一次性小烟的做法，雪加选择销售的是换弹式电子烟——LITE套装。
“换弹的魅力就在于，体验过后如果觉得好势必要到加盟店补充烟弹，不像其它品牌用完即抛。这种方式不仅品牌复购率高，还极大地保护了加盟商的利益。”吴赫说。
谁的零售体系更稳定、更健康，就卖谁的产品，这是吴赫经历了大起大落之后总结出来的带货心经。
4.一个完美的财务模型
既然看到了雪加的优势，吴赫也觉得就没必要瞻前顾后，于是开始自己的“二次创业”。
今年3月，就在人们依然笼罩在新冠疫情造成的恐慌之中时，吴赫见到了雪加加盟店的负责人。口罩并没有阻挡他们之间的深度交流，4月，这位电子烟资深玩家的店铺就换上了雪加的LOGO。
对于任何一门生意而言，其投入是决定人们是否进入的第一步。“比如一家奶茶连锁店，如果开在一线城市，百万量级的投入是肯定的。”一位深谙加盟模式的人士表示。但对于雪加电子烟，在青岛这样的二线城市，所需要的成本不过4万—5万元——这是一年的房租。如果需要雇用一位店员，底薪大约是3500—5000元，卖掉更多货物，可以多给提成。
“只需要有个7—10平方米的地方，上面有天花板就行。”吴赫说。雪加会帮助加盟者完成设计、装修等所有的工作，别说是吴赫这样拥有多年经验的电子烟顽主，就算是个“小白”，也不会遇到任何障碍。
也正因为在疫情期间，吴赫的专卖店享受到雪加最优惠的条件。其中最重要的一点就是现金回馈，雪加规定：根据开店的地理位置、店铺规模，会给5000-25000元的装修补贴，开业时赠送5000-10000元的开业礼包，费用包含货品、展示架等一系列物料周边产品；而展示柜，则根据店铺面积提供5000-12000元的道具支持。
这种优惠，在电子烟行业里凤毛麟角。比如雪加的一个友商，给出的补贴只有一些套装货物和大约价值5000元的物料，所以加上进货，其投入要比雪加高一倍，可能超过10万元。
“对于打算创业的不少人来说，10万元是一笔沉重的负担。”吴赫说。也正因为不用操心成本，他就有了足够的精力继续沉下心来开拓用户。雪加给予的帮助，恰恰契合了他一直坚持的经营理念。
疫情缓解，雪加回暖
还有一个细节让他印象特别深刻：“实话实说，雪加送的展示柜比我之前自己买的质量都好。”但对于其他品牌，类似展示柜这样的基本生产资料，都是要自己去买的。
雪加优质的产品、吴赫多年客户的积累，以及疫情后消费的复苏，让这家专卖店的销量迅速增长，从4月到5月周销售额翻了一番，到了6月，又涨了50%左右。尽管今天吴赫还没有太完备的运营数字可以展示，“但我就这么跟你说，我给朋友圈里的老客户先推了一波雪加，接受度非常高，转化率基本能达到80%。如果按照这样的速度，大约3个月以后应该可以回本了”。
“最让我惊喜的一点是，有一个老用户用完LITE装以后，不光找我补了烟弹，还直接咨询了雪加的旗舰产品——PRO版，这说明他对雪加的体验是非常认可的，否则不会想到购买这套300元左右的产品。”
这位年轻创业者今天的生活忙中有序，每天叫醒他的不是闹钟、也不是梦想，而是客户们要补充烟弹的“救命”微信。这种踏踏实实的需求，给了他莫大的安全感。他也明白，这是自己用心经营，多次踩对风口、选对合作品牌后，市场给予的回报。
吴赫在向客户讲解产品的使用情况
而最值得高兴的一点是，一个行业内重大利好消息传来——
今年5月31日，世界无烟日前夕，世界卫生组织发布了一项关于电子烟的主题报告，明确指出对于成年烟民而言，转向电子烟能有效降低健康风险。
报告中有确凿的证据显示，完全使用电子烟代替香烟，可减少使用者接触香烟燃烧产生的多种有毒物和致癌的机会；使用电子烟的尼古丁依赖程度远低于香烟；从香烟完全转为电子烟可改善身体多个器官的健康程度。
这也意味着，近来针对电子烟的某些谣言不攻自破。
“大多数人抽电子烟就是为了少抽点卷烟，尽可能地减少对身体的伤害。我总是这么跟客户说，健康是多少钱都买不回来的，”吴赫说，“这让本来就已经非常广阔的市场再次走向深蓝。”
本文源自蓝鲸财经