本篇文章给大家谈谈易学教育加盟，以及乂学教育加盟费用的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
文章详情介绍：
这些年，教育行业加盟你入过的坑
遇到一个苏州的姐姐，加盟费就100万，加盟的新加坡的一个项目，结果签约，结果投入，结果做了一年亏损的一塌煳涂。
遇到一个北京的姐姐，加盟费交了25万做早教，因为加盟费太高了，结果做了一年，亏了50万，好歹转让了。
遇到一个南京的老板，加盟费交了15万做美术，因为老师辞职带走了学员结果做了2年，亏了20万，倒闭关门了。
遇到一个武汉的老师，加盟费交了30万做幼儿园，因为被教育局查了，没有办学资质，结果做了2年，亏了200万，忽然人间消失跑路了。
遇到一个西安的老板，加盟费交了20万做机器人，结果做了2年，亏损30万，还在煎熬之中。
。。。。。。
每年你都会在行业内，听到某个教育品牌的加盟商门店倒闭的消息，你听到加盟两个字就困惑、焦虑、头疼、咬牙切齿，觉得自己被骗了，加盟到处都是坑，为什么你还是上当了呢？到底加盟是不是骗人的呢？
特许加盟行业本来是一个很好的事情，能够快速把一个企业的经验提供给其他人，迅速扩大企业的经营能力和品牌能力，很多企业都是这样做的，比如肯德基和麦当劳就是特许加盟行业的典范。特许加盟由总部提供商标、商号、产品、服务、标准、专利和专有技术，经营模式及其他营业标志给加盟商，加盟商利用总部提供的业务、模式和培训指导下，从事经营活动，并向总部支付相应费用的契约行为。这里边我们作为意向加盟商一定要了解总部的几个问题，一是总部加盟资质的合法性，二是总部商业模式的可复制性，叁是相关费用支付的合理性，四是签订合同的注意事项。
01
总部加盟资质的合法性
特许加盟按照《商业特许经营管理条例》规定，加盟总部至少要具备2个以上的直营店，并经营1年以上。除了正常公司的营业执照外，加盟总部需要具有注册商标，专利技术证书，商务部备桉文件。这里关于直营店数量是可以去考察的，即使接触到的直营店很大部分是非盈利的，但是至少公司还有2个直营校区，比一个直营学校都没有的公司就开始做加盟好的多。见过很多搞加盟的，没有一家直营学校就开始做加盟了。这种对于加盟者风险本身就是非常高。加盟有风险，加盟需谨慎，不无道理。商务部备桉可以到商务部网站
http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/去查询，查询成功的就是在商务部备桉的，没有在商务部备桉的都不能称之为特许加盟，合同也就存在法律问题。虽然商务部备桉不是一个必须条件，但是商务部备桉至少证明企业遵守法律，一个不遵守法律和规则的企业，给你免费也是不能合作的。
02
总部的商业模式的可复制性强
总部直营店面的经营一定要保证是正向盈利的。教育行业建议直营校经营在2年以上（教育行业的盈亏平衡点在1-2年以上）。学校有一定量的学生，学生的学费和人员成本和租金之间的关系要计算清楚。基本上去看一下，大概就知道学校的人员、场地、租金成本（需要自己分析，不可听信加盟人员的陈述）。和学校上课的家长咨询一下学校的实际收费情况，以及对于这个教育项目的感受，明确的知道家长愿不愿意续费。除了这些实地考察的外，还需要公司基于本区域内的市场情况进行调研，做出一份可行性的分析报告，这样可以保证对于市场有一个清醒的认识。再结合自己的实际情况综合分析这个项目是不是适合自己做，能不能做成功，做成功的关键70%还是在于自身。连锁经营总部都会有公司的标准化手册来保证加盟项目的实际落地，看标准化手册中的内容是不是足够全面，是否简单易学。当年昂立的运营800页，就是一个很好的标准化手册。虽然标准化手册不能帮助你做好学校，但是对于学校运营还是有一定帮助的。
03
相关费用支付的合理性
加盟费包括：品牌使用费、保障证金、权益金/管理费。品牌的价值=该特许加盟企业的市场价值4%-12%。市场价值=该加盟企业创造利润的1.5倍。例如：年利润500万，市场价值理论上为750万。品牌价值=750*（4%-12%）=30万-90万。对于教育加盟值钱的在于品牌、课程和师训、教材、服务体系。教育行业的品牌需要了解这个公司的整理利润，就需要特许加盟企业提供全年的财务报告进行核算，这个一般情况下我们是很难看到的，除非是新叁板企业，是可以看到财务报告的。对于意向加盟商来说课程质量和师资培训体系也很难判定优劣，主要是自己不懂，但还是可以通过试听课程和培训的方式来了解机构课程质量和培训质量。教材是可以现场了解教材内容，但是对于行业外的加盟商来说对于教材质量的好坏也是很难判断的，只有对于行业内的老学校来说才能判断一个教材的好坏。所以很多的加盟公司主要的客户群体针对的就是教育培训行业外的人。真正行业内的都是只购买教材和师资培训就够了。服务体系里边包括了很多人都重视人员到店，但是实际上网络品牌和招生推广、教学教务管理系统的支持、年度的员工和校长的培训、每年度的课程的更新，都是服务体系中最重要的部分。
04
签订合同的注意事项
如果你已经确定要加盟了。签订加盟合同的时候也有很多要注意的地方。1、无论加盟人员跟你说的多么好，一定要白纸黑字落实到合同上。不要等合同签完，实际履行的时候说，合同上没有，你就傻眼了。业务人员随时会离开公司，唯一有法律保护的是你的合同。丑化说到前头，永远是做生意不二的真理。2、合同当中的加盟时间和保护区域一定要写清楚。特许加盟合同至少是3年很少低于3年的，低于3年意味着很难再进行续费了。保护区域直径3公里还是5公里，也要看清楚，这个意味着独家课程的权利。3、承诺的支持项目也要写清楚。比如培训的时间和人数、赠送的物品和教材数量、提供的到校支持的人员和具体的费用分摊、督导部提供的服务内容等等你所能想到的都需要一一去落实。但是不要期望加盟公司给你一个经营保证，保证你做到什么程度，做不到对你进行赔偿，基本上就不用想了，没有一个加盟公司会为加盟商的经营行为保底，你的亏损都是你自己的事情了。4、打款方式一定要打到对公账户上，因为很多的企业法人不是实际经营人，等出现财务问题，你根本拿不出证据来提供给法院证明你曾经和这个企业有过财务往来。所以法人和实际经营者最好是一个人，如果不是需要提供实际经营者的身份证号码。5、签订合同前如果有必须找个专业的律师给看一下合同，保证合同的限制性条款是对自己有利的，不要省这几百块钱，专业律师给的意见还是比较保险的。
特许加盟实际上是建立了创业者和公司之间的信任关系，但是这种信任关系还是比较脆弱的。在实际的经营中主要还是依靠加盟者自己来进行管理和运营，这就对加盟者自身的转变管理思想，完善管理工具，最起码做好目的明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效这5个方面的工作。所以加盟前要想清楚，加盟中要写清楚，加盟后要努力清楚！
如果感觉对你有帮助还请点赞收藏哦
鲸鱼外教培优完成1亿B轮融资 在线教育竞争将更激烈
疫情影响下的创投市场寒冬之中，在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优于2月18日宣布获得1亿元人民币B轮融资，本轮融资由远洋资本有限公司（简称“远洋资本”）领投，山行资本与清新资本跟投。
鲸鱼外教培优CEO吴昊对第一财经记者表示，从去年七月远洋资本开始接触鲸鱼，后期确定了互相的意向后，叁个月左右走完相关流程。该笔资金不会用来邀请代言人或做烧钱补贴的广告投放，主要用于提昇产品质量和服务效率两大方面。
顺应疫情影响下线下教培机构转至线上大趋势，在线教育行业迎来多重利好，但机遇之下危机并存，一方面用户量的暴增并不直接等同于利润的提高；其次，山行资本创始合伙人徐诗在接受第一财经记者采访时表示，疫情倒逼线下头部机构加快速度变革，这本身也是目前在线机构的潜在挑战，2020年行业竞争将会更加激烈。
流量打法不再通行
随着2019年资本市场逐渐回归冷静理性，资方对项目的判断标准也渐趋严格，吴昊对第一财经记者表示，两年前，通过烧钱拉动规模快速增长的方式还可能获得资本青睐，但近半年来，这类公司融资难度较大，行业趋于健康与冷静，流量打法很难获得资本认可。
其次，吴昊称，资方投资的标准与逻辑相较过往较大区别主要在于，更聚焦被投项目商业模式的健康性，核心要素除收入规模外，续费率、用户推荐转化率、用户满意度、现金流等因素被关注的权重愈发加大。据了解，2019年鲸鱼外教培优到期续费率保持在80%-85%，商业化运营10个月实现正向现金流，2019全年实现经营现金流净流入；获客成本方面，鲸鱼获客成本长期维持在2000元左右，为行业的1/4左右。
谈到当下疫情环境对在线教育中少儿英语赛道的影响，吴昊对第一财经记者表示，明显可以感受到春节期间用户在家上网时间更长了，选择试听与报名课程体验的人数多了，获客成本也较过去下降了40%左右，这些现象背后的直接原因在于历年开学后K12行业迎来小旺季时，大量用户无法去到线下进行购买。
应对愈发冷静的资本市场，吴昊称，少儿英语赛道已进入下半场，企业应将经营重点放在可持续发展的精细化运营上，同时明确两个核心：第一，定位要差异化且对用户有价值，需要对用户有价值、且与其他家有足够的差异化，企业的战略和资源，也应该围绕定位去投入；第二，产品要真的有效果，只有产品有效才能带来高复购和高转介绍，高复购会带来更长的用户生命周期，更强的盈利空间，而高转介绍会降低获客成本，也会对复购有积极作用，这两个核心指标某种程度反映出一家教育企业最终能否构建出健康的经济模型。
据了解，鲸鱼外教培优是远洋资本在股权投资板块投资布局的第一家在线教育类企业，负责该项目的远洋资本副总经理、股权投资业务董事总经理林川表示，相当多在线教育企业没有跑出来的根本原因是没有把握好教育的本质，盲目扩大规模的同时忽视了产品效果和经营效率。
作为老股东，天使投资方山行资本也在该轮继续追加投资。徐诗对第一财经记者表示，相较于2017年刚投资时鲸鱼的状态，两年时间里，公司从软件、硬件、到组织结构都有了非常大的变化，如从上课要用zoom到自己研发上课系统，教材的选择与授权方面，语文课教材选择了国家地理出版社的REACH，教师的资质选择和考核方面更加系统、稳定。
针对融资后的2020年发展规划，吴昊表示，第一大目标依然是专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提昇，继续提高用户满意度；第二大目标是开源和节流，继续健康增长的同时优化获客成本，提昇运营效。
疫情后行业竞争更激烈
疫情对传统线下教培机构的毁灭性打击以及对线上教育的促进带动作用正在各个平台发生着。
2月6日晚间，IT培训机构“兄弟连教育”创始人李超发表公开信，称因受疫情影响，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散；2月13日，教育加盟连锁机构乂学教育创始人栗浩洋在全体员工直播视频会议上表示，公司80%员工工资或将被打3.5折，时间持续5到6个月。
与此同时，2月18日，上海市教委公布，从3月2日起，全市中小学生开展“在线教育”，142万中小学生以“电视为主、网络为辅”进行在线学习，在线教育行业正在被各个维度的因素拉动发展，与此同时，伴随“停课不停学”政策的出台，诸多在线教育平台推出免费的公益课程，其本质是否类似于去年在线教育平台密集进行的烧钱补贴战？
对此，吴昊对第一财经记者表示，此番在线教育行业较大利好在于提前教育传统较少接触线上教育的用户接纳这一形式；其次，公益课程当然会起到用户转化与拓展的效果，但此次免费课程大多还停留在给用户带来福利的阶段，还没到切入运营、拉动大规模用户转化的状态。“此番免费公益课程带来的用户转化不会比去年烧钱补贴带来的用户转化率更高。”
编程猫创始人兼CEO李天驰表示，低价课对高价课的影响是有限的，如果当月只做公益课与低价课的话，它影响的是当月的收入，但该收入其实是在为之后的业绩增长做智能储备，等待一个窗口期内这个势能爆发出来后，将迸发出更多的能量。
徐诗对第一财经记者表示，疫情突临使原本行业认为需5年才能实现的40-50%的在线参培率可能在2-3年的时间内就可达成，同时快速完成用户教育。原本在线教育行业已用两年或更久的时间把技术和产品都打磨相对完善，加上几大巨头不断加入在线教育领域。徐诗将去年暑期在线头部机构的“大会战”称为“爆发前夜”，此次疫情直接按下快进键，促使在线教育机构更快速地打磨教研产品，因为疫情突增的大批用户，公司必须有更好的学习效果及服务能力，才能留住用户。
整体上，徐诗表示在线教育的参培率、在线化的增长都是可见的，从一二线到下沉市场的在线渗透率都在加速。同时由于教育是刚性需求，今年行业整合会加剧，头部效应会放大，线下和线上缺乏竞争力的公司都会面临压力，当家长发现在线教育教学效果类似线下甚至更高效时，就是用户习惯养成的时候。
另外，徐诗称，疫情后的在线教育竞争将会更加激烈——原本重视线下的头部机构不得不转到线上，其具备天然的流量及充裕的现金流优势。从短时期看可能线下头部机构还无法在交互形式及技术层面优于已做了几年的在线教育机构，但因大机构的基础教研和服务培训体系非常强，之前也有不断加强线上能力的意图，这次疫情倒逼线下头部机构加快速度变革，可以确定疫情结束后行业竞争将更加激烈。